“传递价值，合力成长”长期以来就是艾默生网络能源有限公司针对合作伙伴培训的服务宗旨，历经初级、中级产品培训的知识累积，为期三天的FY07第一期合作伙伴高级培训在深圳美丽的海湾拉开帷幕。

此次培训覆盖了北京、上海、广东、江苏等16个省市、37家合作伙伴中43名销售精英骨干。除精彩的培训课程外，还特别邀请了艾默生网络能源有限公司中国区总裁付恒科先生，就艾默生公司目前分销形势以及未来的发展趋势进行生动讲解，并仔细解答在场学员针对艾默生产品销售的问题。

在课程设计方面，为达到提升个人一对多的行销说服力、强化技术推广中的专业形象及语言影响力及有效呈现交流重点和专业素材，特别引进曾在加拿大TRISH GRAINGE心灵研修学院进修；美国BRIAN TRACY管理学院资格讲师李飞彤的《销售呈现技巧》课程；更有针对合作伙伴在销售艾默生网络能源产品中遇到的大项目操作问题开设的《项目管理》；同时通过《网络能源一体化产品及行业发展趋势》，清晰地了解行业产品发展趋势，熟悉掌握中小企业IT系统网络能源一体化柔性解决方案。以提高合作伙伴的个人销售能力、影响力以及实战技巧为目的，本次合作伙伴高级培训大量采用实际案例，模拟销售场景进行互动式培训。以学员在销售过程中遇到的实际项目作为案例，结合项目管理中项目运作、分析、策略制定、项目监控的理论基础，提升学员对项目的掌控能力。

下期培训工作重点：

针对本期培训的学员反馈，对培训满意度高达95%，但也提出很多贴心的建议，由此下期培训工作重点将适当调整课程设计，完善项目管理课程内容，增加具体项目商务谈判时可能面临的问题及解决方法；项目立项流程、项目执行中需解决的问题；销售及配套技术团队如何管理，合理的内部配合流程；如何展开前期大型交流会。

销售技巧类培训可增加具体的谈判技巧，对客户（人员）分类及怎样建立长期稳定的客户关系；具体的直接客户销售技巧；以及针对分销客户的销售技巧。

相信通过未来更多的高级培训机会，艾默生将同渠道伙伴一起成长，同赢天下。