为了加强品牌建设和市场宣传，为艾默生公司和渠道合作伙伴的业务开展创造良好的市场氛围，艾默生公司决定从2007财年起将不再延续分销商宣传基金政策。根据2008财年网络能源产品渠道政策的阐述，艾默生在2008为渠道合作伙伴提供了更为丰富的宣传支持和指导。为使渠道合作伙伴能够有组织、有计划的进行宣传推广活动，更加高效、合理的使用艾默生公司提供的宣传资源，特对2008渠道合作伙伴宣传推广的管理方式进行优化，对相关细节进行澄清和说明。

一、宣传政策

持续加强市场宣传资源投入，特别是IT市场的宣传投入，为渠道合作伙伴业务开展创造良好的市场氛围。

明确厂家在宣传推广过程中的主导作用，加强全国性营销活动。

合作伙伴市场宣传活动纳入艾默生区域宣传推广体系，活动、资源和费用等由当地办事处统一规划、统一管理。

艾默生会通过广告、软性文章、专访、网络等多种方式加强媒体宣传推广力度。

宣传推广方式，以直接面向客户的展厅参观、产品巡展、技术交流会、研讨会、样板点建设、公司考察等活动为主。

依托《艾默生网络能源通讯》平台，大力开展EDM和DM业务。

全面改版公司门户网站，作为艾默生分销业务对外的沟通平台，提高内容时效性。

二、宣传支持

行业宣传推广指导书、行业信息和竞争情报支持

经艾默生同意后，可参与艾默生组织的全国性或区域性活动

经艾默生同意后，可在艾默生刊登的区域商情广告上标明合作伙伴联系方式

为合作伙伴提供宣传推广工具包

艾默生门户网站

全面更新的产品展示车

艾默生公司、展厅、行业样板点考察

提供合作伙伴广告模板、宣传展板、促销海报，为合作伙伴提供代设计服务

丰富宣传资料，提供客户EDM和直邮

为合作伙伴参与区域有影响展览会提供专业支持

协助合作伙伴建立艾默生产品展厅

三、注意事项

1、2008艾默生公司继续鼓励渠道合作伙伴在与当地办事处充分沟通的基础上，根据区域年度宣传规划，积极开展针对区域行业客户的市场宣传活动。具体包括：

1.1、区域市场活动支持：渠道合作伙伴为推广艾默生产品/品牌所做的具有针对性的市场宣传活动，包括技术交流会、研讨会、推广会、展览会等。

1.2、区域广告支持：渠道合作伙伴为宣传艾默生产品/品牌所做的广告、灯箱、海报、挂旗等平面视觉宣传。

1.3、展示中心支持：渠道合作伙伴为宣传艾默生产品/品牌搭建展厅展示艾默生设备和解决方案的演示。

1.4、不在以上三种活动之列，由渠道合作伙伴提出申请，艾默生公司审批通过的其他活动。

2、互联网广告及宣传

由于网络媒体传播的特殊性，发布需要严格审核，严禁通过网络媒体进行艾默生相关产品报价。

四、宣传推广流程

1、制定区域年度宣传规划

每财年末，艾默生办事处根据区域各行业的市场情况，在艾默生总部的指导下，联合当地渠道合作伙伴一起制定全年的市场宣传推广规划，规划内容应当包括：推广目的、主题、形式、对象、时间、频度、初步费用预算及责任人。

艾默生公司对各区域推广计划和广告计划，以办事处为单位进行统一评审，年度规划是区域宣传推广活动开展的指导和依据。

2、提交季度宣传计划

每季度末，渠道合作伙伴需向所在办事处接口人提交下季度市场宣传计划，艾默生在下季度初反馈活动审批结果。未经艾默生公司评审的推广活动和广告活动，艾默生将不给予经费和相关资源的支持。

3、提交市场宣传活动申请
每次活动前一个月，渠道合作伙伴需向当地办事处提交“市场宣传活动申请表”进行初审。未提前申请或申请后未获批准而渠道合作伙伴自行执行的市场宣传活动，艾默生公司不予以宣传资源支持。

4、办事处提交内部“推广申请电子流”

办事处初审通过后，办事处责任人需在与渠道合作伙伴充分沟通后，以季度市场宣传计划为基础，在艾默生内部“推广申请电子流”中提出申请，行业策划宣传部根据活动类型、活动重要程度、客户邀请情况、推广评估结果等因素批复活动的费用，费用由当地办事处统一管理。

5、艾默生公司审核

艾默生公司各相关部门审批“推广申请电子流”，审批结果由办事处及时传递给渠道合作伙伴。如申请未获批准，艾默生当地办事处将向渠道合作伙伴及时反馈并解释原因，提出改进措施。

6、市场宣传活动执行

申请获艾默生公司审批通过后，以当地办事处为主，渠道合作伙伴配合负责活动的执行，艾默生承担的费用和资源由当地办事处统一管理。

7、活动总结

在活动完成1周内，艾默生办事处需在内部“推广申请电子流”中进行活动效果评估，推广活动需附加活动总结、现场照片或录像、现场签到表等附件；广告需要附加完整的广告样刊样报等附件。

8、费用核销

由当地办事处负责统一核销，艾默生公司随时接受核销申请，按艾默生公司内部流程进行审核。核销广告费用需附加广告样刊样报（必需是完整的杂志或报纸，单独的广告图片或页面不予接受）、广告合同及发票复印件；核销推广活动费用需附加活动总结、计划邀请名单/客户签到表、相关媒体对活动的报道、活动照片或录像、所有活动中发生的有效费用发票及费用说明清单。

五、渠道合作伙伴宣传推广咨询、受理

当地办事处分销业务接口人