记者：大家好，本期《艾默生网络能源通讯》非常荣幸的请到了艾默生网络能源有限公司行业市场销售部总监蓝富坤先生。大家知道蓝总是负责艾默生公司分销市场的业务，同时还是本刊编委，借此机会我们希望蓝总与各位读者一起分享下艾默生公司2007年分销市场的主要战略和业务动向。首先请蓝总给我们读者打个招呼，并作一个简短的介绍。

蓝富坤：很高兴能够在《艾默生网络能源通讯》上跟大家见面，《艾默生网络能源通讯》是艾默生公司与合作伙伴之间的非常重要的沟通桥梁。在此我想向一直以来支持我们工作的各界朋友表示感谢，也非常感谢我们的忠实读者。

记者：好的，我们也非常感谢一直以来十分关心《艾默生网络能源通讯》的各位编委们。蓝总，2006年刚刚过去，您所率领的分销团队在2006年成绩如何？

蓝富坤：我们的分销团队负责除电信、移动、联通、网通4个直销客户群及少数配套大客户之外的国内市场销售，我们称之为行业市场，采用渠道销售模式。分销团队在2006年进一步壮大，也取得了不错的成绩。从销售额上来看，整体增长率超过50％，特别是分销市场的主要产品UPS取得了80％的增长率。从细分行业拓展来看，我们在金融、石化、电力、外企、广电、交通等关乎到国计民生的重要行业里都取得了规模性的突破。我们成功中标独山子石化、中国银行数据中心、上海证券交易所等一大批金额过千万，在行业有重要影响的国家重点建设项目。同时，我们的整体品牌和动力一体化解决方案理念也逐步深入行业市场。我们还成功地建立起一个与行业市场相匹配的组织业务平台和渠道体系，渠道业务能力有了了较大的提升，这也是我们实现快速增长的重要基础。

记者：蓝总，看来2006年做的十分的出色，那么2007年我们的业务目标是什么呢？

蓝富坤：在行业市场全面树立艾默生品牌，成为业界第一品牌和重点行业客户的首选供应商是我们在2007年的首要目标。围绕这个目标，我们在2007年将继续完善我们的渠道体系，发展、培养、扶持一批有能力的、愿意在艾默生业务上长期持续投入和发展的核心代理商群体；进一步细分行业，持续深入拓展，争取全面突破；进一步提升品牌；从销售数字上看， 2007年分销业务要实现销售持续高速增长，销售增长率要达到超过50％。

记者：看来2007年艾默生在分销市场必将大有作为，那么我们有哪些具体的策略呢？

蓝富坤：首先，在重点细分行业市场，这部分市场以中高端增值产品销售为主。对这部分市场，我们强调的是不断的市场细分，研究客户需求，提供满足不同客户需求的差异化解决方案和产品，并持续进行市场拓展。在不久之前，我们对分销管理组织结构进行了调整，将原有的4个行业系统部调整为9个细分行业拓展部，并专门成立了设计院拓展部，扩充了分销业务团队。我们通过进一步的市场细分，在主流细分行业市场精耕细作、持续拓展，贴近和满足差异化的客户需求，扩大艾默生品牌地位和市场影响力。这种调整可以更及时的提供满足客户需求的解决方案，可以采取更好的市场策略，并能够更好的支持渠道合作伙伴的重点项目运作。当然，我们在行业市场坚持走分销道路的战略不会变化。

其次，在SMB和SOHO市场，这部分市场销售以低端产品为主，我们采用DPG(纯分销产品)的渠道模式，大量发展MBP,CBP代理，并争取和广大SI形成紧密的联系和合作，提升覆盖面。经过2006年与英迈在小功率UPS上的合作，已经使我们的品牌知名度、渠道规模和市场占有率有了很大的提升，同时也在物流体系、销售支持、市场宣传等方面打下了扎实的基础。2007年我们将英迈国际主分销的UPS产品系列从1-10kva单进单出UPS产品扩充到1-20kva，并增加4个新的、极具竞争力的UPS产品系列。同时我们对小功率UPS产品渠道政策进行了调整，提升了在宣传推广、销售激励、供货等方面对渠道的支持力度，适度降低了新渠道的进入门槛，并出台了一系列的促销政策。我们将逐步在这个DPG产品渠道平台上搭载更丰富的产品和SMB客户解决方案。这个市场空间巨大，艾默生在很短的时间内取得了快速的发展，我们非常欢迎合作伙伴和我们一起分享市场的成长。

第三，在品牌宣传推广方面将加大力度，提高效率。

记者：在品牌宣传方面有什么具体举措呢？

蓝富坤：2007年是艾默生在行业市场全面树立品牌，成为业界第一品牌的关键一年。伴随着IT和能源领域的变革，艾默生网络能源在全球推出了以“Business-critical continuity关键业务全保障”为核心理念的品牌宣传计划。全新的企业网络能源柔性解决方案也已经发布，全新的精密空调产品、监控产品即将推出。艾默生将以这些新产品、新概念的发布为契机，不断加强对重点行业市场和中小企业市场的全面推广。2007年，艾默生对原有的宣传基金政策进行了调整，旨在以艾默生公司为主导力量，结合各渠道合作伙伴，加大市场拓展和宣传推广的投入，营造良好的市场环境，支持艾默生业务和代理商业务快速发展。

记者：蓝总，感谢您在百忙之中接受本次采访，另外春节马上就要到了，请您最后向我们的读者再讲几句吧！

蓝富坤：好的，在猪年新春即将来临之际，我谨代表艾默生网络能源有限公司行业市场销售部全体员工向各位合作伙伴拜个早年，祝各位在新的一年里身体健康，合家幸福，工作顺利。谢谢！