近期，在艾默生网络能源有限公司的支持下，我们组织了系列的交流活动，和我们的客户、合作伙伴保持最密切的互动。共同探讨半年来我们的得失。系列活动包括：小机渠道和客户的沟通和交流。

携手合作伙伴 做大小机市场

在小机的市场方面，艾默生与英迈两大跨国巨头联手发展渠道经营，秉承共赢的经营理念，北京中科天博电源技术有限公司作为艾默生网络能源小功率UPS银牌认证商业合作伙伴，也在积极发展小机的销售渠道。

UPS市场上品牌的鏖战，从未停息。从艾默生小机产品线的逐渐丰富，到艾默生对品牌的管理；我们合作代理商从开始经营其他品牌UPS，到现在把中心放在艾默生品牌上，大家都在真切的感受着市场的变化。大家一致肯定了现在分销渠道是厂商的主要竞争的战地，谁的分销渠道搭建的好，产品渗透能力强，末端市场占领的好，谁就占有最好的商机。

艾默生在小机方面和英迈的合作，英迈有着最先进的渠道管理的平台，借助这个平台，艾默生稳健的发展小机分销渠道。我们现在作为此系统中的银牌认证，也在管理服务方面像英迈学习，给我们的代理商以最好的支持。在合作中我们和代理商之间建立以信任和共赢为基础的合作关系。代理商使我们在市场中伸展的更开阔，更广，扩大了我们的视野，代理商为我们做延伸时我们也会为代理商提供最好的资金和服务方面的支持，更大程度扩大艾默生小机渠道，让艾默生的产品渗透到每个需要的角落。

深挖客户需求 力推网络能源

随着负载端技术的突飞猛进的发展，对供电需求增大，很多地方的机房面临了新的问题，在扩容方面，在机房的环境条件的方面，这场变革会随着技术的发展而波及到每个角落。我们的客户也处在这场变革之中。如何持续的挖掘客户需求和提高客户对艾默生产品的忠诚度，是我们工作的重点。

在系列活动中，客户端的沟通交流是重要的部分。客户的需求根据不同的使用需求而不同，尤其关键的使用场所，需要更是需要我们关注的。

在交流中一位客户讲述了他的具体情况，所在单位安全级别高，小小的电压抖动，也许造成的只是灯光的一瞬变化，这一瞬的变化会造成严重的安全隐患担忧，此时我们的客户要求的是稳定的电压输出，对于此环境所使用的UPS，客户的要求很具体很复杂，比如电缆需要同时传导直流与交流，需要如果一旦断电，电压能做相应的转换。对于此种项目的后续发展，我们持续关注。

结语

随着设社会信息化的进程，艾默生网络能源公司的稳健发展，强大的研发力量，优秀的渠道管理，市场在我们的面前以前所未有的好形势展开，我们跃跃欲试。