记者：大家好，《艾默生网络能源通讯》从第八期起会不定期邀请编委会编委进行专访，畅谈艾默生公司在2007年的市场、销售、产品、商务、技术和服务方面的策略和政策。本期我们非常荣幸的请到了艾默生网络能源有限公司中国区销售部高级总监刘志峰先生。

刘总负责艾默生网络能源有限公司中国区的所有销售事务，包括电信市场、行业分销市场、海外及大客户市场。同时刘总还是本刊编委，一直以来都非常支持本刊的发展。现在我们欢迎刘总与各位读者一起分享下艾默生公司2007年对于国内市场的销售展望。

刘志峰：好的！过去的2006年，艾默生网络能源中国区在各项业务都取得了长足的进步，整体销售增长超过30%，尤其是行业分销市场更是取得了超过50%的增长。这些成绩来源于广大客户的支持、信任，离不开广大合作伙伴的共同努力，在此，也借《艾默生网络能源通讯》，向广大的客户、合作伙伴表示感谢。

记者：谢谢刘总，那么2007年的市场前景如何？

刘志峰：2007年艾默生网络能源将面临着更大的机遇。首先，在国内的电信市场，未来几年都是发展的好时期，尤其是3G在2007年发牌机会很大，10城市的TD建网工作已在启动，因3G而产生的基站电源新建、改造的需求较06年还将扩大；电信的“商务领航”及网通的“宽带战略”在大部分省都带来了IDC的建设，UPS、空调等产品及艾默生拥有的“网络能源柔性解决方案”需求继续增加；另外，运营商都将农村作为用户增长的重点领域，将继续加大“村通”投资，通信电源及艾默生户外能源解决方案也是大有需求空间。 还有就是近年来，运营商采购模式从各省、地区公司的分散订货，逐步改变为以总部为单位的集中采购或以省公司为单位的统谈统签，这种变化使得竞争更加残酷，但其主导方向是与有综合实力的主流厂家合作，以通信电源为例，以前与运营商有合作的有几十、近百家，随着近年来的优胜劣汰，目前能参与的也就10多家，能有一定规模的更是屈指可
数。

记者：刘总，这些机遇具体体现在哪些方面呢？

刘志峰：首先，在国内的电信市场，未来几年都是发展的好时期，尤其是3G在2007年发牌机会很大，10城市的TD建网工作已在启动，因3G而产生的基站电源新建、改造的需求较06年还将扩大；电信的“商务领航”及网通的“宽带战略”在大部分省都带来了IDC的建设，UPS、空调等产品及艾默生拥有的“网络能源柔性解决方案”需求继续增加；另外，运营商都将农村作为用户增长的重点领域，将继续加大“村通”投资，通信电源及艾默生户外能源解决方案也是大有需求空间。

还有就是近年来，运营商采购模式从各省、地区公司的分散订货，逐步改变为以总部为单位的集中采购或以省公司为单位的统谈统签，这种变化使得竞争更加残酷，但其主导方向是与有综合实力的主流厂家合作，以通信电源为例，以前与运营商有合作的有几十、近百家，随着近年来的优胜劣汰，目前能参与的也就10多家，能有一定规模的更是屈指可数。艾默生在国内电信市场的网络能源领域多年来一直保持着领先地位，通信电源、UPS、机房空调、动力监控等产品的市场占有率比较好，艾默生提出的网络能源柔性解决方案也得到越来越多客户的认可，艾默生所倡导的与客户建立战略合作伙伴关系的合作模式也是与客户的选择供应商的主导方向相符合的。这些都为我们提供了难得的外部市场环境。

记者：针对电信市场这样难得的机遇，我们有什么具体应对措施吗？

刘志峰：针对这样的外部市场环境，与之相适应，在内部的市场管理上，我们要继续推进与客户的战略合作关系的建立，成为更多客户的首选，抓住机遇，继续紧盯运营商的经营发展思路，细分客户、细分需求、细分市场策略，在国内电信市场获得更全面的发展，进一步巩固和提高市场领导地位，进一步促进艾默生在电信市场的良好发展，在2006财年(2005.10~2006.9)销售增长50%基础上，2007财年(2006.10~2007.9)我们预计仍将保持良好的势头，继续增长30%以上。

记者：那么在行业市场我们的市场环境和策略是什么样的呢？

刘志峰：在行业市场，金融、政府、交通、能源、电力、企业等领域的IT投资仍将保持良好的上升态势，网络能源的需求继续扩大，2006财年(2005.10~2006.9)艾默生在众多的行业内也取得了规模的发展，渠道能力、质量也得到了较大的提升和改善，艾默生的整体品牌得到了极大的发展，这些都是继续大发展的动力。

2007财年(2006.10~2007.9)艾默生将继续加大在行业市场的投入，以市场为导向，大力加强品牌建设，努力营造良好的外部市场环境，提高内部管理效率，提高对大力代理商及代理商的最终用户的服务、支持水平，使渠道聚焦于销售。在市场管理方面，成立9个行业拓展部，细分行业，精耕细作，与合作伙伴一道，加大拓展力度，目标就是在重点行业的拓展、在重大项目的成功率等方面取得更有成效的进展，在各位合作伙伴的共同努力下，继续保持行业销售业务50%的增长。

记者：刘总，感谢您在百忙之中接受本次采访，最后再给我们的读者讲几句吧！

刘志峰：感谢各位合作伙伴多年来对于艾默生的支持。在2006财年高速发展的基础上，2007财年对我们及各位合作伙伴来说，都是难得的发展机会，我们都需要做出积极的响应，去适应和争取我们所面临的市场机遇，共同发展。希望在2007财年艾默生携手我们的合作伙伴取得更好的成绩，再次感谢！